Seminar „Wie tickt der Einkauf® 1 – Fokus Verkaufen“
Ein Seminar in Zusammenarbeit mit CASH – Das Handelsmagazin
- Einzelseminar
- 24.09.2024 | Wien
- Seminarblock in Kombination mit „Wie tickt der Einkauf® 2 – Next Level“
- 24.09.2024 – 25.09.2025 | Wien
Verkaufen Sie noch oder verhandeln Sie schon?
Dieses speziell auf die Markenartikelindustrie zugeschnittene, interaktive Seminar vermittelt Insiderwissen über Motive, Mechanismen und Systeme in den Einkaufsetagen des Handels, und schafft damit handfeste Vorteile in der Praxis.
Im Verkaufsprozess steht die Nutzenargumentation im Vordergrund. Es geht darum seinen Gesprächspartner von seinen Produkten und Maßnahmen zu überzeugen. Verkaufen ist nur ein Teil des Vertriebsprozesses. Gute Verkäufer haben das Gesamtbild vor Augen und steigern dadurch die Effektivität des Unternehmens.
Doch die Gesprächsbasis von Handel und Industrie wird ja oft von verdeckten Motiven bestimmt. Von Emotionen hinter Sachfragen, Kalkül hinter Ritualen, Strategie hinter Ignoranz. Aber auch und vor allem auf der eigentlichen Sachebene gibt es gewaltige Unterschiede in der Perspektive, der Kompetenz und der Erwartungshaltung, die es zu kennen und zu berücksichtigen gilt, um dem gemeinsamen Erfolg den Weg zu ebnen.
Die Coaches dieser Arbeitskreise werden zwei Experten sein, die wirklich wissen, wovon sie reden:
Sein Partner und thematischer Widerpart ist Ing. Christian Reitterer, MBA. Reitterer war in einigen Managementfunktionen (z.B. Nestlé) im In- und Ausland tätig und absolvierte Executive-Ausbildungen bei namhaften Instituten wie etwa der IMADEC University Vienna und IMD Lausanne. Er kennt die Mechanismen und die Denke namhafter Markenartikler, die nicht immer mit den Interessen des Handels kompatibel ist. Christian Reitterer gilt als gefragter Redner im deutschen Sprachraum. 2005 gründete er das Consulting-Unternehmen proM², und berät und coacht seither zahlreiche nationale und internationale Unternehmen in vielen unterschiedlichen Branchen.
- Produkt-, Marketing-, Key Account- und Trademarketing Manager.
- Aufgrund des Workshop-Charakters dieser Veranstaltung ist die Teilnehmerzahl begrenzt.
- Das Vertriebs-Steuerrad: 12 Parameter, die den Vertriebsprozess definieren und wie Sie ihn optimal steuern.
- Der Einkauf: Die Insides zu Entscheidungsprozessen, Aufgaben, Verantwortung und damit verbundenen Konfliktpotentialen.
- Die 10 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs: Spitzenverkäufer gehen mit einer durchdachten Strategie in das Gespräch. Souveräner Auftritt und individuelle zugeschnittene Nutzenargumentation bilden sie Basis.
- Einkäufertaktiken und Tricks: 26 Taktiken und Tricks die Einkäufer anwenden, um Ihren Erfolg zu verhindern. Wir entschärfen diese „Bomben“ mit Ihnen.
- Verkaufstraining mit einem richtigen Einkäufer aus Leidenschaft:
- Gespräch auf Wunsch via VIDEO-Konferenz
- Es gibt drei Cases zum Thema Produkteinführung zur Auswahl.
- Vorbereitung in der Gruppe (nur drei Verkaufsgespräche möglich)
- Tool-Box für die Vorbereitung
InterContinental Wien
Johannesgasse 28, 1030 Wien
vienna.intercontinental.com
- 24.09.2024 | Wien
- Uhrzeit: 9.00 - 18.30 Uhr
(spätestens bis 19.00 Uhr, abhängig von den im Seminar gestellten Fragen)
- Einzelseminar „Wie tickt der Einkauf® 1 – Fokus Verkaufen”
1.190,– Euro exklusive Ust. - Seminarblock in Kombination mit „Wie tickt der Einkauf® 2 – Next Level“
2.290,– Euro (Sie sparen 190,– Euro) exklusive Ust.
Inbegriffen sind die Teilnahme am Workshop, Seminarunterlagen, 3-Gang Business Lunch Buffet inkl. alkoholfreier Getränke und Kaffee. Bei einer Online-Veranstaltung wird keine Verpflegung zur Verfügung gestellt.
Mitarbeiter folgender Firmen schenkten uns ihr Vertrauen (Auszug):
11er Nahrungsmittel GmbH, Atomic, Ackerl Tiefkühlkost, ACNielsen, Aegis Media Austria, Agrana Zucker, Alfa-Nordex, Almdudler Limonade, Alpenhotel Tauernkönig, Alpenmilch Salzburg, AMA, Amer Sports Austria GmbH, AMS, Ankerbrot AG, Anton Haubenberger GmbH, Apparthotel Gamsspitzl, Atlantic Multipower Germany GmbH und Co. OHG, Austria Pet Food GmbH, BACARDI-MARTINI GmbH, Bahlsen GmbH & Co KG, Barilla, bauMax, BAWAG P.S.K., Baxalta, BL Balanced Lifestyle Food and Beverages, Baxter AG, BBDO, Beiersdorf, Beam Suntory, Berger, Berglandmilch, Binder Grösswang Rechtsanwälte, Bio-Beef, Bionic VertriebsGMBH, Bioquelle, Bongrain GmbH, Brau Union Österreich AG, Café Landtmann, Champagne J.M. Gobillard & Fils Ö, Clinique Laboratories, Coca-Cola HBC, Contrast Management-Consulting, Cura Marketing, Danone, Darbo, DAS FUTTERHAUS, DDSG, Der Unterschwarzachhof, Designers in Motion GmbH, Die Käsemacher, Doppler Mineralöle GmbH, Dr. Oetker, DTZ Austria, E. Gerspacher, EAM Systems, Eckes-Granini Austria, Ecolab, ecoplus International GmbH, Eduscho Versandhandel GmbH, efef Fleischwaren, efko, Ennstal Milch, Erste Linzer Feinkost Riemenschneider, Erich Schenkel GmbH, Estée Lauder, EVA Handels GMBH, FAIRTRADE Österreich, Feldbacher, Fissler, Fruit Partners GmbH, Felix Austria, Ferrero Österreich, Florian Angeloff Flowers GmbH, Frisch & Frost, Gmundner Molkerei, Glaseritalia, GoodMills, Gourmet Group, Grand Hotel Wien, Glatz GmbH, Gmundner Molkerei, Handl Tyrol, Haribo, Head Tyrolia, Hengstenberg GesmbH, Henkel Beauty Care, Henkel CEE, Henkel Cosmetics / Toiletries, Herz-Jesu Krankenhaus, Hink, H. Loidl Wurstproduktions und Vertriebsgesmbh, H. M. Weihs, Hofer-Kerzen Vertrieb Ges.m.b.H., Höflehner Natur- und Wellnesshotel, Holzhotel Forsthofalm, Hotel Babymio, Hotel Edelweiss, Hotel Latschenhof, Hotel Peternhof, Hotel Sacher Salzburg, Hotel Weisses Kreuz, Hotel Winzer Wellness & Kuscheln, Iglo Austria, Instantina, INTERCARGO, Interfood, j. Hornig, Johnson & Johnson, Juffing Hotel & Spa, Julius Meinl Industrieholding, Kanerta, Kärntnermilch, Innocent Alps, Klosterquell Hofer, Kröswang, Kelly’s, Kellogg Österreich, Kletzl Fleischwaren, Kimberly-Clark, Kurier, Kuchen-Peter Backwaren , Lavazza Kaffee GmbH, Landhof, LGV-Frischgemüse, H. Loidl, L'Oréal Österreich, Landfrisch Molkerei, Leading Family Hotel & Resort Alpenrose, Ludwig Schokolade, MARCHFELDER BIO - EDELPILZE Gmbh, Manolo´s Food, MARESI Austria Gmbh, Marktguru, Mars Austria, Master HR Consulting, Mautner Markhof Feinkost GmbH, MEGGLE, Meinl am Graben, Merkur Warenhandels AG, MERZ CONSUMER CARE, MMF-Masic Meat&Food, Mona Naturprodukte, Mondelez, Monster Worldwide Austria GmbH, Moorheilbad Harbach, Moser & Co, Moser Holding/Tiroler Tageszeitung, Mozart Distillerie, MTH Retail Services (Libro/Pagro), Mühlviertler Alm Biofleisch, Naturvital Florian GmbH, Nestlé Österreich GmbH, Nissin Foods, NÖM AG, OMV, OMV Exploration & Produktion, OMV Refining & Marketing, Otis, Ottakringer Brauerei, Ölz Meisterbäcker, Österreichischer Integrationsfonds, PAN&CO, PayLife Bank, Papstar Österreich Vertriebs AG, Pernod Ricard, PICKFEIN, P.M. Mounier, , PKP proximity, Procter & Gamble, Radlberger Getränke, Reckitt Benckiser, Rauscher, RMS Radio Marketing Service GmbH Austria, Recheis, ROBEL Bahnbaumaschinen GmbH, Romantikhotel Gmachl, Rupp AG, SCA, Rittersport, Rudolf Ammersin GMBH, Salinen Austria AG, Schneekoppe, Seagull Trading, Schreiber & Rupp GmbH, Seidl-Fleischandel, Service & More, Segafredo Zanetti, Sofitel Vienna Stephansdom, Sorger Wurst- und Schinkenspezialitäten, Schlumberger, Sozial Global, SPAK, S. Spitz GmbH, Sporthotel Alpenrose Wellness Residenz, Seidl-Fleischerhandwerk, Stieglbrauerei, Storck, Styria Media Group AG, Success Marketing, Square One Food, QimiQ, Talk2move fundraising marketing, Tante Fanny Frischteig, Tetra Pack, Tiroler Sparkasse, Top Team Zentraleinkauf GmbH, Tchibo, Unilever Austria, Vega Delicatesse, Vereinigte Fettwarenindustrie, Vienna International Hotelmanagement AG, Vöslauer, Waldquelle, Weleda Ges.m.b.H. & Co KG, Wiehag, Wiener Linien GmbH & Co KG, Wiesbauer, Winzer Krems eG, WKO, Woerle, Wrigley Austria GmbH, w&p Baustoffe GmbH/Wietersdorfer, Yuu'Mee fine foods
Einige Feedbacks von zufriedenen Seminarteilnehmern:
„Vielen Dank für das Insiderwissen über den Einkauf und diese spannende, gelungene Veranstaltung mit Christian und Udo. An alle Firmen, die Ihren Mitarbeitern/Innen in Zukunft bessere Vorbereitungsmöglichkeiten sowie Verhandlungsvorteile im Verkauf ermöglichen möchten: Nur zu empfehlen!“
Markus Tressler, Almdudler-Limonade , Regionaler Key Account Manager
„Die komprimierte Zusammenfassung der Taktik und Tricks die Anchor für anwenden und das Gesprächstraining Beistrich inklusive der Feedbacksession waren für mich die Highlights.“
Michaela Steigberger, Almdudler-Limonade, Junior-Key-Account-Manager
„Es war alles super interessant. Die Einblicke hinter die Kulissen des Einkaufs und die Inputs zur Gesprächsvorbereitung mit dem Einkäufer. Besonders spannend und lehrreich war das Gesprächstraining und das Feedback. “
Hanna Haiderer, Klosterquell Hofer Vertriebs GmbH, Vertrieb / Junior Key Account Manager
„Vielen Dank für den spannenden Kurstag. Es hat mich sehr gefreut, bei eurem Seminar dabei sein zu dürfen und viele Tipps mitnehmen zu können.“
Nikola Sirucek, Head of Operations, Rebel Meat GmbH
„Nur bestes Feeback von meiner KAM Mitarbeiterin die daran teil genommen hat! Gratuliere und DANKE!“
Franz Pogatsch, Geschäftsführer bei Merz Austria GmbH; Merz Consumer Care Austria GmbH
„Danke für das spannende und lehrreiche Seminar.“
Viktoria Moser, Schlumberger Wein- und Sektkellerei GmbH, Junior Key Account Managerin
„Danke euch beiden für diese tollen 2 Tage. Es war wirklich aufschlussreich und durchgehend spannend, hat mir echt getaugt.“
Felix Krisper, Schlumberger Wein- und Sektkellerei GmbH, Junior Digital Sales Manager
„Ich möchte ich mich für das bereichernde und sehr professionelles Seminar bedanken. Es hat meine Erwartungen übertroffen und werde auf jeden Fall den Teil 3 und weitere Seminare, die für mein beruflichen und persönlichen Leben Bereicherung finden, machen. Und meine Hochachtung an euch für die extrem hohe Professionalität an der Art das Seminar zu halten und für das sachliche Wissen. Ich habe andere Seminare besucht und da seid ihr um einiges voraus. Weiter so. Man kann euch nur weiterempfehlen.“
Manolo Diez del Sel, CEO, Manolo’s Food GmbH
„Vielen Dank für zwei äußerst kurzweilige, intensive Tage. Ein in sich perfekt abgestimmtes Programm aus anwendbarer Theorie und sehr praxisnahen Fallbeispielen, auf deren Inhalt aufgrund der limitierten Teilnehmeranzahl intensiv eingegangen werden konnte! Absolut zu empfehlen!“
Eva Lugstein, Key Account Manager, Josef Manner & Comp. AG
„Der Workshop ,Wie tickt der Einkauf‘ ist ein muss für jeden Verkäufer/Manager/Teamleiter, egal wie viele Jahre sie noch vor oder hinter sich gebracht haben! Christian Reitterer führt mit Udo Kaubek durch die Psychologie des Einkäufers und des Verkäufers und erläutert penibel und anschaulich die Eigenschaften/Herangehensweisen beider ungleichen Parteien. In den Rollenspielen geht es dann richtig zur Sache, mit viel Witz für die gelassenen Gemüter und für alle anderen sind die Schweißperlen auf der Stirn vorprogrammiert. Näher an der Realität kann man kaum sein.“
Thomas Bruckner, Key Account Manager C&C/LEH/Tankstellen, Top Spirit Vertriebsgesellschaft mbH
„Ich hatte im Rahmen des zweitägigen Online-Seminars ,Wie tickt der Einkauf‘ eine sehr spannende und lehrreiche Zeit. Ob Theorie-Vortrag, Gruppenarbeit oder Verhandlungssimulation – alles virtuell möglich, Dank höchst professionellem Equipment seitens Pro Management Quadrat. Die zwei Tage waren informativ, amüsant, emotional, aufschlussreich und (trotz einiger Stunden täglich vor dem Bildschirm sitzend) überraschend kurzweilig. Vielen Dank an Christian und Udo und bis zum nächsten Mal! Freu mich schon aufs nächste Training.“
Daniela Schneider, Key Account Manager, Consumer Products Division, L’ORÉAL Österreich GmbH
„Herzlichen Dank für diese sehr professionelle Veranstaltung und die genialen Insights! Gerne bis zum nächsten Mal.“
Robert Eder, Key Account Manager, ATOMIC WSE
„Hallo Christian, vielen Dank für das tolle Seminar. Bis hoffentlich bald.“
Benjamin Ammon, Category Manager, Tchibo
„Unsere Key Account Manager werden regelmäßig inhouse zum Dauerthema ,Wie tickt der Einkauf‘ trainiert und sind immer begeistert. Absolute Praxisnähe, höchster Realitätsbezug, aktuelle Fallbeispiele und harte Trainingsmethoden sprechen für proM² und diese Seminare.“
Mag. Walter Wallner, Geschäftsführer, Top Spirit VertriebsgesmbH., Schlumberger Wein- und Sektkellerei GmbH
„Das Seminar ,Wie tickt der Einkauf 1+2‘ ist eine perfekte Mischung von Theorie und Praxis aus den beiden Perspektiven von Verkauf & Einkauf. Gleichzeitig wurde genug Raum geboten um auf individuelle und spezifische Fragenstellungen und Situationen einzugehen. Ich persönlich, konnte enorm viel von diesen 2 Tagen mitnehmen und profitieren. Dieses Seminar hat mir durch das bessere Verständnis des Gegenübers mehr Sicherheit im Umgang mit meinen Kunden gegeben. Aufgrund der lockeren Atmosphäre und der guten Gruppendynamik hat es noch dazu richtig Spaß gemacht. Vielen Dank an Herrn Reitterer und Herrn Kaubek für die wertvollen Einblicke in die Welt des Ein- und Verkaufs!“
Claudia Wagner, MA, Key Account Manager, MERZ CONSUMER CARE AUSTRIA GmbH
„Sehr informative Vorträge durch Fachmänner der Branche. Die Bearbeitung praxisnaher Fälle samt detaillierter Nachbearbeitung waren eine einmalige Chance. Für Vertriebler ein Muss.“
Michael Polinski, Key Account Manager LEH, Glatz GmbH
„Jeder Mensch tickt anders, in der Tat. Dennoch gibt es Gemeinsamkeiten bzw ‚Gewusst wies‘, die es sich lohnt rauszufinden, um einer Begegnung die Möglichkeit zu geben, eine positive zu werden. Die Vortragenden teilen erlebte Praxis und Hintergrundinformationen – darum wertvoll! Denn egal wie lange man bereits im Business tätig ist, es gibt immer was zu lernen!“
Mag. Gisela Franziska Supa, Vertriebsleitung Weleda Ges.m.b.H. & Co KG
„Gut investierte Zeit auch für erfahrene Key Accounter. Es ist sehr spannend und auch ernüchternd, wenn man den Blickwinkel der Einkäufer so präsentiert bekommt.“
Mag. Melanie Hemetsberger, Key Account Manager Division Süß- und Backwaren, S.Spitz GesmbH
„Hello Herr Reitterer, vielen Dank für einen sehr produktiven und nützlichen Tag. Ich bin sehr zufrieden mit den Ergebnissen des Workshops. Es war eine großartige Lernerfahrung für das ganze Team und ich werde es auf jeden Fall weiterempfehlen.“
Natasa Kljaic, Country Manager / Geschäftsführer, Atlantic Brands GmbH
„Herr Reitterer und Herr Kaubek sind profunde Kenner der Branche. Wir haben das Seminar ,Wie tickt der Einkauf‘ mit unserer gesamten Key Account und Marketing Mannschaft belegt, um ein tieferes Verständnis unserer Kunden zu erhalten. Dies ist an den beiden Tagen hervorragend gelungen. Besten Dank.“
Mag. Gregor Peham, Vertriebsleiter, Maresi Austria GmbH
„Für mich war der eine Tag wirklich sehr kurzweilig. Vor allem Herr Kaubek hat mich mit seinen Tips über die Einkaufstaktiken sehr begeistert. Danke!!!“
Friedrich Parzer, Leiter Key-Account-Management, Kröswang GmbH
„Vielen Dank für den informativen und vor allem lehrreichen Tag mit Ihnen. Es war sehr informativ hinter die ,Kulissen‘ eines Einkäufers zu sehen und wie dieser tickt.“
Manuel Sieber, Junior Key Account Manager, HARIBO GmbH
„Die Realitätsnähe ist bei diesen Schulungen essentiell. Das Seminar 'Wie tickt der Einkauf' hat uns definitiv in unserem Denken und Handeln weitergebracht. Die offenen und sehr direkt geführten Verhandlungen während des Seminars mit Udo Kaubek waren unglaublich lehrreich für unsere Mitarbeiter. Das Finden gemeinsamer Lösungen stand immer im Vordergrund aber auch die Professionalität in der Vorbereitung wurde schonungslos gefordert. Es war tatsächlich 'real Life' ohne unmittelbare Auswirkungen auf das Geschäft. Ich empfehle dieses Seminar vorbehaltlos allen Marktteilnehmern aus der FMCG-Branche. Christian Reitterer mit seiner eindrucksvollen Laufbahn in der Markenartikelindustrie und der harte Chefeinkäufer Udo Kaubek sind ein kongeniales Duo während dieses Tages.“
Herbert Emberger, Geschäftsführung, Top Spirit Handels- und Vertriebsgesellschaft m.b.H. / Tochtergesellschaft der Schlumberger AG
„Ich möchte mich auch nochmals für das Training bedanken, zum Einen habe ich sehr viel neues dabei gelernt und zum anderen war es bei meinem heutigen Termin sehr hilfreich, dieser verlief auch sehr erfolgreich für mich. Manches Mal dachte ich sogar Herr Mag. Kaubek sitzt mir gegenüber – so viele Parallelen gab es da.“
Jürgen Freimüller, Reg. Key Account Manager, Coca-Cola HBC Austria GmbH
„Danke nochmals für die lehrreichen Tage!“
Clemens Winkelmayer, Key Account Manager Auer-Blaschke, S.Spitz GesmbH
„Vielen Dank von meiner Seite! Zwei Spitzen-Tage mit hohem Lernfaktor!“
Sebastian F. Libiseller, Key Account Manager, S. Spitz GmbH
„Ich möchte Ihnen ganz herzlich zu dieser Veranstaltung gratulieren: Ich habe mich von Ihnen beiden sehr kompetent betreut und darüber hinaus auch außerordentlich wohl gefühlt. Das Thema war spannend und abwechslungsreich und die zeitweilige Doppelconference zwischen den beiden Vortragenden war sehr erfrischend und hat den Vortrag immer lebendig gehalten. Ich war wirklich begeistert, es hat mir darüber hinaus auch sehr großen Spaß gemacht!“
Mag. Markus Pois, Verkaufsleiter, efko Frischfrucht und Delikatessen GmbH
„Ich möchte mich auch nochmals für das Training bedanken, zum Einen habe ich sehr viel neues dabei gelernt und zum anderen war es bei meinem heutigen Termin sehr hilfreich, dieser verlief auch sehr erfolgreich für mich. Manches Mal dachte ich sogar Herr Mag. Kaubek sitzt mir gegenüber – so viele Parallelen gab es da.“
Jürgen Freimüller, Reg. Key Account Manager, Coca-Cola HBC Austria GmbH
„Mir hat das Seminar sehr gut gefallen hat. Neben vielen neuen Gesichtspunkten habe ich mich persönlich doch auch in einigen Punkten bestätigt gefühlt.“
Mag. Adolf Pernsteiner, Key-Account Handel, Stiegl Getränke & Service GmbH & CO. KG
„Die Vortragenden waren sehr praxisnah. Ein Grund für mich, das Seminar weiterzuempfehlen.“
Irmtraud Moser, Mitglied der Geschäftsleitung, Moser & Co GmbH
„Ich kann den Kollegen nur empfehlen, sich Zeit für dieses Seminar zu nehmen.“
Franz Kreuzeder, Verkaufsleiter, Meggle Österreich
„Ein interessantes Seminar, welches für jeden Verkäufer, der heute Handelszentralen besucht, meiner Meinung nach sehr wichtig ist. Ich erhielt wertvolle Informationen über den Einkäufer, einige seiner Taktiken und Beweggründe. Ich werde nicht nur, sondern habe dieses Seminar schon weiterempfohlen, da es sehr praxisnah ist und die Vortragenden ausgezeichnete Arbeit leisten.“
Thomas Schmidt, Key Account Manager, Waldquelle Kobersdorf GesmbH
„Ich wollte schon immer ein Einkäufer-Seminar besuchen. Dies war eine gute Gelegenheit, in kompakter Form den Inhalt übermittelt zu bekommen. Ich erhielt einige spezielle Erkenntnisse bzw. Einsichten über Abläufe im Handel, die mir im Detail bis dato nicht bekannt waren.“
Mag. Franz Stachl, Verkaufsleiter, Alpenmilch Salzburg Ges.m.b.H.
„Das Seminar ist sehr empfehlenswert, denn ein sehr gut vorbereitetes Gespräch, ist die halbe Listung! Das Gegenüber besser kennen lernen, verstehen lernen und zu wissen, was der Einkäufer von einem Verkäufer erwartet, war sehr wertvoll für mich.“
Alfred Glatz, Vertriebsleiter, H. Loidl Wurstproduktions- und Vertriebsges.m.b.H & Co KG
„Das Seminar kann ich weiterempfehlen, vor allem, weil jemand aus der Praxis berichtet und idente Ansätze wiedergibt.“
Walter Nitsch, Verkaufsleiter, Manner
