Seminar „Wie tickt der Einkauf 1“

Seminar „Wie tickt der Einkauf® 3 – Verhandlungstraining PUR“

Ein Seminar in Zusammenarbeit mit CASH – Das Handelsmagazin

  • 29.09.2020 | Wien
  • 17.11.2020 | Salzburg/Anif


Aufgrund des Workshop-Charakters ist diese Veranstaltung auf 4 TeilnehmerInnen begrenzt.

> zur Anmeldung

In diesem 1-tägigen Intensivseminar, streng limitiert auf 4 TeilnehmerInnen, konzentrieren wir uns ausschließlich auf die Verhandlungsvorbereitung und das Verhandlungstraining. Mit einem wirklichen Einkäufer aus der Praxis.

Es bedarf der speziellen Insides wie die LEH Einkäufer so ticken und was ihnen unternehmensintern alles abverlangt wird. Vor allem ist es entscheidend ein möglichst praxisnahes Anwendungstraining zu absolvieren. Also gleich am besten mit einem richtigen Einkäufer als „Sparring-Partner“, der „mit allen Wassern gewaschen“ ist. Mit einem Einkäufer aus Leidenschaft, mit Udo Kaubek. Sie lernen Ihr persönliches Gesprächsverhalten auf gewünschte Verhandlungsresultate auszurichten und auch in schwierigen Gesprächssituationen Ihr Ziel zu erreichen.

Coaches
Mag. Udo Kaubek
Mag. Udo Kaubek, heute Geschäftsführer des Feinkosttempels „Meinl am Graben“, war nach einer steilen Karriere im Handel jahrelang Gruppenleiter eines Einkäuferteams bei Rewe Österreich und ist profunder Kenner der Materie. Kaubek konzentriert sich auf die internen Vorgaben des Einkäufers, auf sein Zeitmanagement bis zu dessen Wahrnehmung der Industrie. Er spricht von der ungestillten Sehnsucht nach Professionalität des Gegenübers, bis hin zu den systemimmanenten Hürden. Die Teilnehmer werden mittels konkreter Beispiele und Aufgaben durch dieses Thema führen.

Ing. Christian Reitterer, MBA

Sein Partner und thematischer Widerpart ist Ing. Christian Reitterer, MBA. Reitterer war in einigen Managementfunktionen (z.B. Nestlé) im In- und Ausland tätig und absolvierte Executive-Ausbildungen bei namhaften Instituten wie etwa der IMADEC University Vienna und IMD Lausanne. Er kennt die Mechanismen und die Denke namhafter Markenartikler, die nicht immer mit den Interessen des Handels kompatibel ist. Christian Reitterer gilt als gefragter Redner im deutschen Sprachraum. 2005 gründete er das Consulting-Unternehmen proM², und berät und coacht seither zahlreiche nationale und internationale Unternehmen in vielen unterschiedlichen Branchen.

> mehr zur Person

Teilnehmer/-innen
  • Alle Vertriebsmitarbeiter, die in den Verhandlungsprozess mit Handelsunternehmen miteingebunden sind. Verkaufsleiter, Key Account- und Trademarketing Manager, Marketingmanager…
  • Aufgrund des Workshop-Charakters ist diese Veranstaltung auf 4 TeilnehmerInnen begrenzt.
Themen
  • Verhandlungsvorbereitung und Insides aus der Sicht des Einkäufers (komprimiert aus Wie tickt der Einkauf® 2)
  • Komprimiert: Verhandlungstechniken, Strategien und effektive Vorbereitung für Ihren nachhaltigen Verhandlungserfolg (komprimiert aus Wie tickt der Einkauf® 2)
  • Your Choice: 6 Fallstudien zur Auswahl – zusätzlich ist es möglich ihren erwünschten Schwierigkeitsgrad festzulegen
    • 3 Fallstudien zum Thema Produkteinführung
    • Jahresgespräch
    • Umsatzzielerreichung
    • Preiserhöhung
  • Individuelle Gesprächsvorbereitung ca. eine Stunde
  • Präsentation der Verhandlungsvorbereitung mit Feedback von Udo Kaubek und Christian Reitterer ca. 30 Minuten pro Teilnehmer
  • Gesprächsdurchführung mit Einkäufer ca. 30-40 Minuten
    (Gespräch auf Wunsch via VIDEO-Konferenz)
  • Gesprächserfolg – Analysen ca. 20 Minuten pro Teilnehmer

Für exklusive Firmentermine:

  • Bring your OWN Case: Sie können auch Ihren eigene Case trainieren. Bitte 14 Tage vor dem Seminartermin an office@pro-m.at senden.
Ort / Termin
Hotel Intercontinental Vienna

InterContinental Wien
Johannesgasse 28, 1030 Wien
vienna.intercontinental.com

Hotel Friesacher

Salzburg/Anif
Hotel Friesacher, Hellbrunnerstraße 17, 5081 Anif bei Salzburg
www.hotelfriesacher.com


  • 29.09.2020 | Wien
  • 17.11.2020 | Salzburg/Anif


  • Uhrzeit: 9.00 - 18.30 Uhr
    (spätestens bis 19.00 Uhr, abhängig von den im Seminar gestellten Fragen und Diskussionsbedarf)
Seminargebühr
  • 1.290,– Euro exklusive Ust.

Inbegriffen sind die Teilnahme am eintägigen Workshop, ein EASI Persönlichkeitsprofil, 3-Gang Business Lunch Buffet inkl. alkoholfreier Getränke und Kaffee.

Referenzen und Feedbacks

Einige Feedbacks von zufriedenen Seminarteilnehmern:


„Vielen herzlichen Dank nochmals für das sehr gute Intensive-Seminar in Wien. Es hat mir sehr viele neue Blickfelder, speziell in der Vorbereitung auf Termine, geöffnet. Der Mix zwischen Theorie und Praxis hat es besonders interessant gemacht.“

Andreas Salvenmoser, Key Account Manager, Rudolf Ölz Meisterbäcker GmbH & Co KG

„Unsere Key Account Manager werden regelmäßig inhouse zum Dauerthema ,Wie tickt der Einkauf‘ trainiert und sind immer begeistert. Absolute Praxisnähe, höchster Realitätsbezug, aktuelle Fallbeispiele und harte Trainingsmethoden sprechen für proM² und diese Seminare.“

Mag. Walter Wallner, Geschäftsführer, Top Spirit VertriebsgesmbH.


Aufgrund des Workshop-Charakters ist diese Veranstaltung auf 4 TeilnehmerInnen begrenzt.

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