Eine Seminar von proM² in Kooperation mit CASH
Seminar: „Wie tickt der Einkauf? -
Ein Praxisseminar für harte Zeiten”
21. September 2010, Wien/Mauerbach > zur Anmeldung
12. Oktober 2010, Salzburg/Anif > zur Anmeldung
10 % Frühbucherbonus bei Anmeldung bis 30. Juli 2010!
Diese speziell auf die Lebensmittelindustrie zugeschnittene, interaktive Seminar vermittelt erstmals Insiderwissen über Motive, Mechanismen und Systeme in den Einkaufsetagen des Handels, das man in der Industrie bisher kaum kennt und schafft damit handfeste Vorteile in der Praxis.
Die Gesprächsbasis von Handel und Industrie wird ja oft von verdeckten
Motiven bestimmt. Von Emotionen hinter Sachfragen, Kalkül hinter Ritualen,
Organisationsproblemen hinter Widersprüchen, Strategie hinter Ignoranz.
Aber auch und vor allem auf der eigentlichen Sachebene gibt es gewaltige
Unterschiede in der Perspektive, der Kompetenz und der Erwartungshaltung, die
es zu kennen und zu berücksichtigen gilt, um dem gemeinsamen Erfolg den
Weg zu ebnen.
Mit dem Seminar wird dieses spezielle Wissen aufgegriffen und in handfeste
Vorteile für die Praxis verwandelt. Die Teilnehmer sollen ganz gezielt
auf das Konflikt- bzw. Chancenpotential im Kontakt mit dem Handel vorbereitet
werden. Und zwar für jede Phase des Gesprächs - von dessen Vorfeld
bis zu dessen Bewertung.
Und die Coaches dieser Arbeitskreise werden zwei Experten sein, die wirklich wissen, wovon sie reden:
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Mag. Udo Kaubek, heute Geschäftsführer des Feinkosttempels "Meinl am Graben", war nach einer steilen Karriere im Handel jahrelang Gruppenleiter eines Einkäuferteams bei Rewe Österreich und ist profunder Kenner der Materie. Kaubek konzentriert sich auf die internen Vorgaben des Einkäufers, auf sein Zeitmanagement bis zu dessen Wahrnehmung der Industrie. Er spricht von der ungestillten Sehnsucht nach Professionalität des Gegenübers, bis hin zu den systemimmanenten Hürden. Die Teilnehmer werden mittels konkreter Beispiele und Aufgaben durch dieses Thema führen. |
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Sein Partner und thematischer Widerpart ist > mehr zur Person |
- Teilnehmer/-innen:
Produkt-, Marketing-, Key Account- und Trademarketing Manager.
Aufgrund des Workshop-Charakters dieser Veranstaltung ist die Teilnehmerzahl begrenzt.
- Programm:
- Referate und Diskussion: Wie tickt der Einkauf?
- Der Verkaufsprozess
- wie sieht der Handel die Industrie?
- wie sieht der Einkäufer seine persönliche Position?
- Einkäufertaktiken & Tricks
- Verkaufspsychologie
- Kundenmanagement als Prozess
- Workshop mit Praxisbeispielen für:
- Produkteinführungen
- Jahresgespräche
- Line extensions
- Promotion
- Schwerpunkte der Gruppenarbeiten werden dabei die folgenden Etappen sein:
- Kundenstrategie
- Vermeidbare Fehler - Beispiele und Analysen
- Vorbereitung am POS
- Vorbereitung Unterlagen
- Vorbereitung Gespräch
- Gesprächsdurchführung mit Einkäufer
- Gesprächserfolg - Analysen
- Termin / Ort:
Dienstag, 21. September 2010, 9.00 - 18.00 Uhr, Wien/Mauerbach
Hotel SCHLOSSPARK MAUERBACH, Herzog-Friedrich-Platz 1, A-3001 Mauerbach
www.schlosspark-mauerbach.at
Dienstag, 12. Oktober 2010, 9.00 - 18.00 Uhr, Salzburg/Wals
Hotel Friesacher, Hellbrunnerstraße 17, A-5081 Anif bei Salzburg
www.hotelfriesacher.com
- Seminargebühr:
690,- Euro exklusive Ust.
10 % Frühbucherbonus bei Anmeldung bis 30. Juli 2010!
- Leistungen:
Inbegriffen sind die Teilnahme am Workshop, Seminarunterlagen, 3-Gang Business Lunch Buffet inkl. alkoholfreier Getränke und Kaffee.
- Mitarbeiter folgender Firmen schenkten uns ihr Vertrauen (Auszug):
Ackerl Tiefkühlkost, ACNielsen, Agrana Zucker, Alfa-Nordex, Almdudler Limonade, AMA, Beiersdorf, Berger, Berglandmilch, Bio-Beef, Champagne J.M. Gobillard & Fils Ö, Coca-Cola HBC, Danone, Dr. Oetker, DTZ Austria, Eckes-Granini Austria, efef Fleischwaren, efko, Ennstal Milch, Erste Linzer Feinkost Riemenschneider, Ferrero Österreich, Frisch & Frost, Henkel CEE, H. M. Weihs, Iglo Austria, Instantina, Kellogg Österreich, LGV-Frischgemüse, L'Oréal Österreich, Landfrisch Molkerei, Ludwig Schokolade, Mars Austria, Mühlviertler Alm Biofleisch, Mona Naturprodukte, SCA, Schneekoppe, Seagull Trading GmbH, Stieglbrauerei, Unilever Austria, Vereinigte Fettwarenindustrie, Vöslauer, Wiesbauer
- Einige Feedbacks von zufriedenen Seminarteilnehmern:
- „Ich möchte Ihnen ganz herzlich zu dieser Veranstaltung gratulieren: Ich habe mich von Ihnen beiden sehr kompetent betreut und darüber hinaus auch außerordentlich wohl gefühlt. Das Thema war spannend und abwechslungsreich und die zeitweilige Doppelconference zwischen den beiden Vortragenden war sehr erfrischend und hat den Vortrag immer lebendig gehalten. Ich war wirklich begeistert, es hat mir darüber hinaus auch sehr großen Spaß gemacht!”
Mag. Markus Pois, Verkaufsleiter, efko Frischfrucht und Delikatessen GmbH
- „Mir hat das Seminar sehr gut gefallen hat. Neben vielen neuen Gesichtspunkten habe ich mich persönlich doch auch in einigen Punkten bestätigt gefühlt.”
Mag. Adolf Pernsteiner, Key-Account Handel, Stiegl Getränke & Service GmbH & CO. KG
- „Die Vortragenden waren sehr praxisnah. Ein Grund für mich, das Seminar weiterzuempfehlen.”
Irmtraud Moser, Mitglied der Geschäftsleitung der Moser & Co GmbH
- „Ich kann den Kollegen nur empfehlen, sich Zeit für dieses Seminar zu nehmen.”
Franz Kreuzeder, Verkaufsleiter,Meggle Österreich-Verkaufsleiter
- „Ein interessantes Seminar, welches für jeden Verkäufer, der heute Handelszentralen besucht, meiner Meinung nach sehr wichtig ist. Ich erhielt wertvolle Informationen über den Einkäufer, einige seiner Taktiken und Beweggründe. Ich werde nicht nur, sondern habe dieses Seminar schon weiterempfohlen, da es sehr praxisnah ist und die Vortragenden ausgezeichnete Arbeit leisten.”
Thomas Schmidt, Key Account Manager, Waldquelle Kobersdorf GesmbH
- „Ich wollte schon immer ein Einkäufer-Seminar besuchen. Dies war eine gute Gelegenheit, in kompakter Form den Inhalt übermittelt zu bekommen. Ich erhielt einige spezielle Erkenntnisse bzw. Einsichten über Abläufe im Handel, die mir im Detail bis dato nicht bekannt waren.”
Mag. Franz Stachl, Verkaufsleiter, Alpenmilch Salzburg Ges.m.b.H.
- „Das Seminar ist sehr empfehlenswert, denn ein sehr gut vorbereitetes Gespräch, ist die halbe Listung! Das Gegenüber besser kennen lernen, verstehen lernen und zu wissen, was der Einkäufer von einem Verkäufer erwartet, war sehr wertvoll für mich.”
Alfred Glatz, Vertriebsleiter, H.Loidl Wurstproduktions- und Vertriebsges.m.b.H & Co KG
- „Das Seminar kann ich weiterempfehlen, vor allem, weil jemand aus der Praxis berichtet und idente Ansätze wiedergibt.”
Walter Nitsch, Manner-Verkaufsleiter
- Anmeldung
> 21. September 2010, Wien/Mauerbach (Anmeldeschluss 07.09.2010)
> 12. Oktober 2010, Salzburg/Anif (Anmeldeschluss 28.09.2010)
10 % Frühbucherbonus bei Anmeldung bis 30. Juli 2010!