„Die wunderbare Welt des Einkaufs” - der Workshop
4. November 2008, 9.00-18.00 Uhr
Palais Wiener-Welten, Schwarzenbergplatz 2, 1010 Wien
Die Gesprächsbasis von Handel und Industrie wird ja oft von verdeckten
Motiven bestimmt. Von Emotionen hinter Sachfragen, Kalkül hinter
Ritualen, Organisationsproblemen hinter Widersprüchen, Strategie hinter
Ignoranz. Aber auch und vor allem auf der eigentlichen Sachebene gibt es
gewaltige Unterschiede in der Perspektive, der Kompetenz und der
Erwartungshaltung, die es zu kennen und zu berücksichtigen gilt, um dem
gemeinsamen Erfolg den Weg zu ebnen.
Mit dem Workshop wird dieses spezielle Wissen noch einmal aufgegriffen,
vertieft und in handfeste Vorteile für die Praxis verwandelt. Die
Teilnehmer sollen ganz gezielt auf das Konflikt- bzw. Chancenpotential im
Kontakt mit dem Handel vorbereitet werden. Und zwar für jede Phase des
Gesprächs - von dessen Vorfeld bis zu dessen Bewertung.
Und die Coaches dieser Arbeitskreise werden zwei Experten sein, die wirklich wissen, wovon sie reden:
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Mag. Udo Kaubek, heute Geschäftsführer des Feinkosttempels "Meinl am Graben", war nach einer steilen Karriere im Handel jahrelang Gruppenleiter eines Einkäuferteams bei Rewe Österreich und ist profunder Kenner der Materie. Bereits im vergangenen Mai plauderte Kaubek aus der Schule - von den internen Vorgaben über das Zeitmanagement des Einkaufs, bis zu dessen Wahrnehmung der Industrie. Von der oft ungestillten Sehnsucht nach Professionalität des Gegenübers, bis hin zu den systemimmanenten Hürden. Diesmal wird er die Workshopteilnehmer detailliert mittels konkreter Beispiele und Aufgaben durch dieses Thema führen. |
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Sein Partner und thematischer Widerpart ist Ing. Christian Reitterer,
MBA, der u.a. bei Nestlé Österreich sowohl im Marketing als
auch im Vertrieb leitend tätig war und den österreichischen
Lebensmittehandel in dieser Zeit gut kennenlernte. Er kennt aber auch
die Mechanismen und die Denke bei namhaften Markenartiklern, die nicht
immer mit den Interessen des Handels kompatibel ist. > mehr zur Person |
- Teilnehmer/-innen:
Produkt-, Marketing-, Key Account- und Trademarketing Manager.
Aufgrund des Workshop-Charakters dieser Veranstaltung ist die Teilnehmerzahl begrenzt.
- Programm:
- Referate und Diskussion: Wie tickt der Einkauf?
- wie sieht der Handel die Industrie?
- wie sieht der Einkäufer seine persönliche Position?
- Einkäufertaktiken & Tricks
- Verkaufspsychologie
- Workshop mit Praxisbeispielen für:
- Produkteinführungen
- Jahresgespräche
- Line extensions
- Promotion
- Schwerpunkte der Gruppenarbeiten werden dabei die folgenden Etappen sein:
- Vermeidbare Fehler - Beispiele und Analysen
- Vorbereitung am POS
- Vorbereitung Unterlagen
- Vorbereitung Gespräch
- Gesprächsdurchführung
- Gesprächserfolg - Analysen
- Termin / Ort:
4. November 2008, 9.00-18.00 Uhr
Palais Wiener-Welten, Schwarzenbergplatz 2, 1010 Wien,
- Anmeldeschluss:
21. Oktober 2008
- Seminargebühr:
590,- Euro exklusive Ust.
- Leistungen:
Inbegriffen sind die Teilnahme am Workshop, Seminarunterlagen, Business Lunch Buffet, KonferenzgetrŠnke, Kaffee.