Master Sales Skills Analysis (MSA)
Die Vorteile für das Unternehmen:
- Ein einfaches und für alle Beteiligten transparentes System. Das Ausfüllen des Fragebogens erfordert wenig Zeit und die Resultate liegen schnell vor.
- Die Analyse ergibt ein verlässliches Resultat und dient gleichzeitig als gute Gesprächsgrundlage zwischen VerkäuferIn und VerkaufsleiterIn oder VerkaufstrainerIn.
- 360° Verkäuferprofil zeigt die Ausprägung der Fähigkeiten und Fertigkeiten.
- Das Profil zeigt den Weiterbildungsbedarf des/der VerkäuferIn auf. Somit entsteht eine solide Grundlage für einen optimalen Trainingsverlauf.
- Die Analyse ist rationell. Die Durchführung und Auswertung erfolgt beim Kunden. Die Weiterbildung kann während der praktischen Arbeit der VerkäuferInnen im Feld erfolgen (Training on the Job).
- Der Erfolg ist konkret messbar.
Das Unternehmen und der/die VerkäuferIn erhalten eine gemeinsame Basis, auf der die weitere Ausbildung geplant werden kann. Die Ausbildung erfolgt zielgerichtet in jenen Bereichen des Verkaufsprozesses, die von beiden Seiten als wichtig erkannt werden.